2025 年 5 月 2 日，美国正式取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策，这一举措犹如一颗巨石投入跨境电商的湖面，激起层层涟漪。Temu 平台迅速做出反应，展开一系列运营调整，以应对这一重大政策变动带来的冲击。
当地时间 5 月 3 日，外媒报道称，Temu 对外宣布，将大幅削减向美国消费者提供的来自中国的折扣商品，转而聚焦于销售从美国仓库发货的商品。这一决策，标志着 Temu 正式踏上向本地配送模式转型的征程，其核心目的在于缓解关税政策调整所带来的成本攀升压力。
美国政府的这一关税政策调整，对中国跨境电商平台，尤其是 Temu 产生了深远影响。此前，Temu 依托中国强大的供应链优势，为美国消费者提供了大量高性价比的商品，在市场上占据了一席之地。然而，关税政策的调整使得这些商品的成本大幅上扬，Temu 不得不重新审视并调整其运营策略。
Temu 的运营调整举措
停止直运，全力转向本地销售Temu 果断宣布停止所有从中国到美国的直运业务。未来，美国市场的销售将由本地卖家全面承接，所有商品均从美国本土仓库发货。这一举措旨在巧妙规避关税和进口税，有效降低运营成本。如今，在 Temu 网站首页顶部，“无进口费用”的字样格外醒目，所有本地仓库的商品均免除进口费，消费者在商品送达时也无需额外支付费用。
全托管模式退场，半托管模式主导
早在 4 月份，Temu 就敏锐地察觉到美国关税政策的变动趋势，并开始采取一系列应对措施。其中，取消美区全托管模式是关键一步。自 4 月 26 日起，不少卖家反馈自己的 Temu 店铺美区商品被全面清空，仅剩下半托管的产品仍在售卖。如今，Temu 已全面叫停美区的全托管模式，仅展示从美国本土仓库发货的半托管商品。
推出 Y2 模式，为卖家减压
为了帮助卖家缓解海外仓的成本压力，Temu 平台近期推出了 Y2 模式。在该模式下，卖家在订单履约时，可先将商品从中国发往美国的海外仓，尾程再通过平台在线下单发货。同时，Temu 将备货时间延长至 9 个工作日，整个履约的总时间放宽到 14 个工作日。在商品页面上，这些商品会被标注为“长时效运输半托商品”，并享受半托模式的搜索推广流量。
卖家反应与市场动态
卖家紧急应对，寻求新出路全托管模式的下架对众多卖家造成了巨大冲击。一位从事服装跨境业务的卖家透露，他们 70%的营收都来自 Temu，如今正在全力寻找 Plan B。同行群里，已经有卖家开始抛售库存，整个行业都感受到了前所未有的压力。
亚马逊卖家单量上涨，承接全托管流量
随着 Temu 全托管模式的下架，不少亚马逊卖家发现单量有所增长。业内资深卖家美刀发文表示，美国站已经开始承接全托管的流量，订单量明显增加。部分卖家甚至表示，在提价后销量依然保持稳定增长。
备战亚马逊 Prime Day，谋求销量与利润双提升
对于卖家来说，无论单量如何波动，接下来的重点都是备战亚马逊 Prime Day。今年以来，卖家们面临着平台规则和国际贸易政策的双重压力，对今年的亚马逊 Prime Day 持观望态度。然而，不少卖家也表示将做好充分的准备，抓住这一提升销量和利润的重要机遇。
Temu 的未来展望
随着平台向本地配送模式转型，Temu 正积极招募美国卖家加入平台，旨在帮助当地商家拓展客户群体，发展业务。未来，Temu 将持续优化运营策略，提升商家服务质量，以应对国际贸易环境的不确定性。同时，Temu 也将继续发挥在供应链和价格方面的优势，为美国消费者提供更多高性价比的商品和服务。Temu 的这一系列运营调整举措，充分展现了其对市场变化的敏锐洞察力和快速响应能力，为其在未来的跨境电商市场中保持竞争力奠定了坚实基础。
