美国专线非FBA地址的那些坑：

 市场竞争的加剧，非FBA地址如何加杂费的拉锯战也越来越多。

        首先我们来分析一下市场上非FBA地址的类型和加收：
        一.非FBA商业地址：
        A、60%左右加1。这一类主要是基于成本简单平摊的角度。
        B、20%左右不加。这一类主要是因为看到个别的商业地址成本接近FBA地址（没有想到隐*成本，后面会聊到），或者是已经把成本均摊到收费（运费上高0.5~1元）；
        C、15％左右加2或25每件。这一类是瑾慎主义者，反正往多的加保险；
        D、5%不接。这一类是保守主义者或者是极致主义者（专注定位FBA，减少成本和产品风险，极致求稳）
        二.私人地址。
        A、55％加25左右每件（比例在不断的提高）。这也是UPS官方标准费用。
        B、25%加1（比例在不断的降低），这一类主要是简单的平摊成本，认为可以增加货量，决策人可能没有真正看到私人地址的坑。
        C、20％不接。这种主要是为了极致优化成本和规避私人地址的产品杂乱风险（亚马逊货件有平台监管。产品靠谱程度比较高）。
        非FBA私人地址到底有什么坑呢？1.私人地址每件必定会有折合25RMB/件左右的私人地址费。2.私人地址派送费相差很大，可能派送费与FBA地址相差3~5块不等，3.一不小心就会涉及到私人偏远地区，而且你不见得及时查得出来（后面查出来客户也不会认，说不定连客户都跑了）。4.私人地址可能要周末派送，有些地区周末派送有时候会产生周末派送费，一票可能高达几百美金。5.私人地址不是经常有人值守，容易产生二次派送或丢失。
        所以由此可见，非FBA的私人地址坑很深，一票派送费亏个5-7元每KG不是没可能。但是这对于收费总共才5~7块的海派来讲，是天文数字！！所以很多人宁愿不接。
        有人会讲，这个容易办啊，商业地址派送费比较平稳（综合比FBA地址略高），确认一下是商业地址就不加杂费，私人地址就加杂费。
        实际操作中，真的那么好操作吗？我们据客户提供的地址，通过谷歌视图查看到明明是郊区的私人别墅，客户却非说是商业地址（因为客户是把它当做商业仓库的功能使用，而不是考虑他是否在商业区）。私人别墅区，会有那么大的派送量吗？UPS单独过去派送效率不高不会加成本吗？
        所以客户真的都会以确认的为准吗？操作人员确认的就真的是准确、不会再掉坑吗？那些沟通的人工、反复确认的效率损耗、以及跟客户的信任拉扯，这些隐*的成本不高吗？
        所以商业地址不加杂费的公司，要么是没有真正的核算清楚成本，要么就是已经把这个成本隐*的加入到运费中去了（所以运费就要高）。
         1000个人心中就有1000个哈姆雷特。市场1000家公司就有1000种不收杂费。所以每一种杂费都可以被客户找出一个不收的代理。
        所以，你只能选择走自己的路，规避掉最大的风险，保持合适的利润，提供尽可能好的服务，找到双方合适的伙伴型客户。